온라인 스토어를 통해 제품을 위탁판매하려는 커머스 사업자 또는 사업을 시작하려는 분들은 통상 사업 초기에 도매매, 도매꾹 등을 이용한 위탁판매로 시작하는 것이 대부분입니다. 사업초기 위탁 매입품목에 대한 지출 비용과 수입에 대한 원가계산서를 다운로드해서 리스크에 대비하시기 바랍니다.
5천 원에 사서 1만 원에 팔면 얼마가 남지?
위탁판매에 대한 원가계산
5천 원짜리 제품을 구매해서 쇼핑몰을 통해 1만 원으로 판매 시 세금과 수수료 등을 제외한 마진율을 미리 계산해서 매입원가에 대한 제품판매가 설정에 도움이 되시기를 바랍니다.
쿠팡 또는 네이버 스마트 스토어에서 상점을 개설 후 도매사이트에서 제품을 구매해 재판매하는 것을 위탁판매라고 합니다. 이 위탁판매의 가장 큰 장점은 '제품 판매자의 재고 부담이 없다'입니다. 나의 상점에서 주문된 상품의 수량만큼 도매사이트에서 상품을 주문하는 방식으로 재고에 대한 리스크가 거의 0%로 온라인 스토어 사업이나 부업을 준비하시는 셀러에게는 아주 큰 장점인 것이 위탁판매인 것입니다.
나의 제작 상품이 없는 것은 제품 판매에 큰 부담이 될 수 있습니다. 그만큼 위탁판매하는 스토어 사업자인 경쟁자들이 많아 제품당 마진율을 높게 책정할 수 없는 것입니다. 물론 나만의 상품이나 특정 상품을 공장에서 직접 제작해서 중간단계인 도매사이트를 이용하지 않는 다면 그 쇼핑몰은 높은 경쟁력으로 많은 상품을 판매할 수 있을 것입니다.
나만의 제작 상품이나 직접 거래가 가능한 생산자를 찾지 못하였다면 사업초기에는 위탁판매가 가장 부담을 줄이는 방법으로 사업을 시작할 수 있습니다.
그러나 도매사이트에서 판매할 물건을 찾더라도 제품을 구매할 때 지출하는 매입비용과 세금을 계산하지 않는 다면 큰 낭패를 볼 수 있습니다. 만약 'A' 상품을 도매처에서 5,000원에 구매해서 쇼핑몰에 10,000원에 판매가 이루어 졌다면 나의 순수익은 얼마가 될까요?
판매수량과 매출금액에 대한 마진율 계산
이커머스를 시작하는 초기 판매자가 가장 고민하는 것은 바로 '스토어 판매가' 입니다. 가격도 저렴하고 성능이나 질이 훌륭한 제품을 찾더라도 판매자의 상황에 맞는 정확한 판매가를 정하는 것은 쉽지 않습니다.
그렇다고 무작정 판매가를 매입가의 2배 또는 3배로 정한다면 같은 제품을 판매하는 다른 판매자와 경쟁력에서 뒤처지는 결과는 뻔하기 때문입니다.
아무리 판매가를 저렴하게 책정한다 해도 제품 1개를 판매할 때마다 손해를 보는 판매가 책정을 피하기 위해서는 비교적 정확한 매입 매출정보를 확인해야 합니다. 물론 판매자의 스토어 트래픽 유입이나 별도의 경쟁력 확보를 위한 손해 보는 판매가 책정은 있을 수 있지만 사업초기의 판매자는 정확한 매입, 매출 비용을 계산해서 판매가를 책쟁해야 할 것입니다.
제품 판매에 대한 이익 즉, 마진율을 확인하기 위한 조건을 살펴보겠습니다. 스토어 판매가를 책정하기 위해서는 우선 제품판매를 위한 매입비용과 지출되는 세금을 계산하여야 합니다.
단순히 판매한 제품에서 구매한 제품을 빼서 남는금액을 순이익이라고 판단한다면 그 판매자는 빠르면 몇 개월 내에 온라인 스토어를 폐쇄해야 하는 안타까운 상황이 발생될 수 있습니다.
위탁판매로 온라인 스토어에서 제품을 판매할 때 매입비용과 제품판매시 발생되는 세금은 기본적으로 판매가에 책정이 되어 있어야 1개의 제품을 판매하더라도 부가세 또는 종합소득세 신고기단에 당황하지는 않을 것입니다.
스마트스토어 판매가에 대한 결론
재고에 대한 부담이 없는 위탁판매를 시작하려는 판매자는 스토어에 제품에 대한 판매가 설정을 위해서는 다음의 기본적인 수수료와 세금에 대한 내용을 반드시 확인해야 합니다.
제품에 대한 원가계산 시 판매가에 부가가치세, 소득세, 각종 수수료를 계산하지 않는다면 세금신고 및 납부와 판매수수료 정산 시 미 반영된 지출금액이 추가로 발생되어 최종 판매금액에 대한 마진율이 크게 달라질 수 있습니다.
1. 위탁판매처인 도매사이트의 매입가: 최초 선택하는 위탁제품이 판매되어 제품을 구매 시 매입원가에 대한 부가세 10%가 발생됩니다.
2. 택배비: 도매사이트에서 최종 고객에게 발송되는 택배비 또한 배송비와 부가세가 발생됩니다. 위탁판매의 단점은 이 택배비 조율이 불가능한 것입니다.
3. 스토어판매 수수료: 모든 온라인 스토어는 상품이 판매되면 판매가에 대한 일정 부분을 수수료로 납부해야 합니다. 이수수료는 판매금액 정산 시 제외되고 입금되며 스토어 판매수수료에 대한 발생된 부가세는 지출금액으로 판단하고 예비비로 활용되어야 할 것입니다.
4. 세금(부가세): 모든 판매금액에 대한 거래 발생시 부가가치세 납부 의무가 생기게 됩니다. 위탁판매는 적은 금액으로 구매해서 높은 판매가를 형성하는 만큼 마진금액에 대한 납부할 부가세를 항상 염두에 두어야 합니다.
5. 세금(소득세): 소득세는 연간 매출금액에 따라 결정되며 매출금액을 예상해서 판매금액에 반드시 적용해야 세금에 대한 부담을 줄일 수 있습니다.
